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凌志软件科创攻略:金融科技上游 掌握核心系统

时间:2019-11-10 11:37    作者: 澳门赌场官网   浏览:

  刚刚科创板过会的凌志软件,从对日软件开发服务为起点,大量应用云计算、大数据、人工智能等新兴技术,逐步深入金融系统核心。对比同行业公司华信股份(832715)、润和软件(300339),凌志软件近三年毛利率高达40%-45%,人均产值达到30万元左右,高于同行业平均水平。

  出于日本企业的文化习惯,对日软件开发服务市场以间接接包为主,中国的软件企业一般只能接到第三、第四层级的工作,利润率不高。

  但少数优秀的中国软件企业通过与日本一级软件接包商的长期合作建立起来的品牌和信誉,正逐步获取一些技术含量高、规模大的项目。与普通大众所理解的,赚取劳动力价差的“外包模式”不同,这些项目往往是日本产业界面临的最棘手问题。

  日本的IT系统相对国内而言起步较早,特别在大型的金融行业,大量10多年前甚至20多年前开发的旧系统仍在使用中。这些系统已经日益无法满足现代商业逻辑的要求,所以,一方面迫切需要采用新兴技术来满足新需求,另一方面又要求系统构架上依然可以和周围的老系统无缝对接。这和在中国采用新兴技术从0构筑一个新的系统相比,难度更大。

  以成立于1961年的JCB信用卡为例,其拥有上亿持卡用户,占据日本国内信用卡的核心和枢纽地位,是日本人日常生活必不可少的常用支付手段。支持JCB信用卡的IT系统由一级分包商TIS开发和维护,已经运行了长达半个世纪,开发规模巨大,属于不允许有错误发生的社会工程系统。

  “JCB原有基干系统以及周边系统的开发语言繁多,接口复杂,由于系统开发历史比较长,成员调整和退休等人事变动,给系统升级和维护带来巨大风险,维护成本持续增高。因此JCB急需模块重构和业务统合来更新系统。”TIS公司海外战略伙伴推进部负责人孙坚表示。

  从2013年和TIS合作开始,凌志软件高端人员常驻TIS客户现场,直接与客户沟通,深度参与软件产品的需求分析和功能设计,并且承担了设计开发内容的评审工作。该团队学习理解日本信用卡行业的本土管理及海外发卡的相关业务,培养了上百名掌握信用卡业务的技术人才。

  “凌志软件为JCB持续稳定地提供了5年以上的软件服务,业务范围涵盖顾客管理、加盟店管理、债券管理、信用审核管理等全系统模块,担当工程也覆盖了从设计到综合测试的整个生命周期。”TIS公司负责人执行董事清水育夫本部长表示,“凌志软件的设计和开发品质在同行业处于领先水平。连年获得TIS公司颁发的最佳合作伙伴公司的荣誉奖章。是值得尊重和信任的长期战略合作伙伴。”

  不仅如此,凌志软件还为日本第一大券商野村证券构筑了包括股票、债券、基金等经纪业务的核心交易系统、融资融券交易系统和财富管理系统等;在日本银行业,凌志软件开发的网银系统、债券交易、资产管理、年金管理等核心业务系统支撑着三菱银行的日常运营;在日本保险业,凌志软件为索尼生命保险等开发的系统实现了保险业务流程和商品全覆盖,其中包括寿险核心系统、网络直销平台等。

  纵观全球范围内的软件开发服务巨头Infosys等公司的历史,是否具备切入产业链上游的进化能力,是该行业企业科技“硬度”的试金石。

  软件开发的上游工程主要包括咨询、基本设计、详细设计及部分系统测试和运行维护,其对软件开发服务商的行业知识积累、软件产品开发能力等要求较高。

  早在2012年,凌志软件直接承接的大东建托的IT业务便涵盖了所有上述工程。大东建托是在日本东京证券交易所和名古屋证券交易所上市的第一家大型房地产公司,不通过日本一级软件接包商直接承接日本大型企业的业务,意味着凌志软件早已具备独力切入价值链最上游的技术实力。

  大东建托原有系统,采用的是上世界80年代的RPG技术,配置复杂,框架陈旧,成本也相对高,使用性和通用性较差。近年来由于维护人力不足,不仅导致业务技术面临断层的局面,而且和现在的主流技术存在壁垒,限制了业务扩大。

  凌志软件经过5年的人员技术和业务积累,参与对大东建托现有系统导入新技术并改善业务,成功地把系统从RPG移植到JAVA上,在改善用户交互、提高用户满意度的同时,大幅提高了工作效率。凌志软件还率先将区块链技术引入日本客户服务中,结合云服务等新技术,协助大东建托探索共享空间、分时租赁等新业务模式,做出了有意义的贡献。

  “凌志软件在成功解决了系统升级和技术性能等各方面问题的同时,也培养了一大批业务技术骨干。业务规模从当初的月间50人上升到现在200人,双方建立了信赖,并确定了长期战略合作伙伴关系。”大东建托负责人,情报系统部次长多田淳表示。

  “凌志软件积累了一大批具备金融行业业务咨询能力和设计能力的复合人才,从而承接了从基本设计、构架设计等一系列高端软件工程,服务附加值也明显得到提升。凌志软件是国内软件外包企业中为数不多的可以进行从咨询方案到系统落地实施的整体解决方案供应商,并且因为可以替代日本设计团队的工作,客户的依赖性也得到大幅提升。伴随着议价能力的突显,企业毛利润率也明显高于同类可比公司。”江苏省国际服务外包企业协会秘书长邵平指出。

  目前,凌志软件已经介入众多行业应用软件的核心业务系统开发,包括证券业务的网上交易系统、客户关系管理系统等;保险业务的核心系统、营业支援系统、销售平台系统;银行客户的网银平台、养老金管理系统;电信客户的营业厅支持系统;房地产客户的内部业务系统和销售支持系统等。

  凌志软件通过聚焦于软件开发服务要求较高的金融科技和电子商务领域,牢牢占据产业链的高端部分,部分项目均与新兴技术需求相关。

  “券商行业创新加速,新金融产品不断出现,对产品的精准化营销和多业务交叉营销提出了更高标准。凌志软件为我们定制了包括基于智能数据分析管理技术的营销服务平台,基于实时行情计算技术的业务管理系统,基于深度学习技术和进化算法的智能投顾系统等。为公司降低了成本、提高了运营能力、拓展了创新型金融产品和销售渠道。”国泰君安证券信息技术总监俞枫表示。

  “目前基于Hadoop、MogoDB等大数据构架的营销服务系统在券商内部实现了广泛应用,凌志软件定制的终端产品,智能化程度高、交互体验良好、可满足需求。运营维度,凌志智能化数据采集与任务管理调度技术在客户关系管理、业务流程管理取得了良好应用效果。”俞枫指出。

  经过数年耕耘,凌志软件已经在国内证券市场取得了一定影响力,积累了包括国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等50多家证券公司客户。目前使用凌志软件大投行综合管理平台的证券公司达到33家;使用CRM系统的证券公司有16家;使用MOT关键时刻服务管理系统的证券公司有27家,其中规模排名前20的券商占有16家。

  凌志软件通过向国内证券公司传输日本先进的证券客户营销和服务理念,逐渐改变国内证券公司传统的营销和服务理念,并逐步得到认可;同时,国内市场每年新业务、新技术的应用场景层出不穷,结合多年在日本市场的耕耘,凌志软件反向输出大数据分析、移动互联网等中国先进的技术和应用解决方案给日本客户,国内外业务的互补驱动良性循环效应凸显,在国际市场走向了更高的价值链环节

  2019年9月,中国软件行业协会组织8位资深权威专家,对凌志软件进行了科技创新性论证,认为凌志软件通过大量使用包含云计算、大数据、人工智能等新兴技术,持续开展技术创新,依靠不断研发的技术优势和积累的业务经验,形成了企业特有的技术解决方案,其核心技术的创新性处于国内领先水平。

  开发工具和开发工程的自动化是软件开发企业提升核心竞争力的关键。目前凌志软件的自动化开发平台以UI语言为核心,从设计到测试零代码自动开发,节省了测试工程90%的工作量,开发周期缩短到原来的一半左右,项目投入开发人员锐减,项目总体节约成本40%以上,应对需求变化的事件大幅减少为原来的30%左右;可视化快速开发平台通过拖拽快速组装应用,实现画面零代码开发,提升效率8-10倍,平台内置丰富组件及配置模板,提升开发效率10-15倍。以上技术均达到国内先进水平。

  业内人士表示,在行业内可预见的智能开发阶段,AI将自动解析需求、自动设计、自动构建系统,将使软件开发工作无限向0开发工作量逼近,已经具备国际竞争力的中国金融科技企业将成为全球产业界重要一极。



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